美容市場在營銷過程中，很多企業都會將新產品研發和開發過程放在重要的位置，對于新產品的投入也不斷加大本錢。但是為什么很多新產品卻并未達到預期的效果，未能獲得成功。小編認為美容院產品銷售未能獲得成功原因歸結為以下幾點：

　　1、美容院新產品的需求同消費者內心需求相距甚遠

　　隨著美容院的快速發展，市場中美容院產品的種類也在日益豐富起來。消費者們對于新產品的選擇也會日益增多。而美容院內的產品能否最終被消費者所接受，唯一檢驗方法就是這款產品能否充分滿足消費者的需求。如果是不能滿足消費者需求，包裝再精美、價格再便宜，顧客終究也不會買，最后也將被市場所淘汰。所以，每一件新產品的推出，在研制和選購中都需要思考，會不會對消費者起到需求作用。

　　2、對于顧客的消費目標行為了解不夠深入

　　美容院最本質的工作就是為顧客提供服務。具體來說，美容院內每一款產品并非刻意滿足消費者所有的需求。產品都是具有專攻的特性，不可能將護手霜用來擦抹面部。換句話說，不同的產品針對著被消費者不同的需求者。同時，消費者在購物中所表現出來的消費者特征和喜好也不盡相同。但是，實際上美容院在銷售產品之前，需要調查清楚店內有多少目標顧客對于這款產品感興趣。對顧客的調查不僅僅要集中在消費者的性別、年齡段中，還要擴大范圍的將顧客的消費特征、喜好等特點仔細研究清楚。如果缺乏對目標消費者的深度研究，我們也是很難真正意義上打動消費者。

　　3、美容院產品和美容院的定位相差深遠

　　美容院在長時間的發展后，在顧客心中會留下一個深刻的印象。比如說你的美容院多年來一直都是從事中醫養生項目，突然在美容院內引進了整形瘦身項目，這和美容院傳統項目大相徑庭。自然消費者會對美容院的改變產生懷疑，質疑美容院產品的專業程度的，銷售業績也會因此受到影響而大打折扣。

　　4、美容院對自身品牌意識不夠強

　　美容院的不斷地推出新產品、新項目的目的就是為了增加銷量，但是并未將品牌意識貫徹到新產品之中。如果我們美容院的經營多年，現在引進新產品目的只是為了增加銷量，那么最終的成功率可想而知。說不定美容院還會因為新產品的大量投放，而導致美容院品牌名聲受損。

　　5、僅是抄襲和模仿

　　當下美容院產品相似程度甚高，很多美容院也并未對市場進行研究調查，就胡亂選購那些市場中銷售比較好的類似產品。一味的抄襲和模仿，然后集體打價格戰。這樣的競爭對于美容院是毫無意義可言，最終還會影響到了整個美容市場的健康。